1.大区经理
岗位描述
一、业务规划及策略的职责
•与技术、产品等部门协作制定针对当地作物适合当地情况的营销策略和计划;
•根据本区域内市场状况确保销售策略的可执行性和有效资源配置;
•全面管理区域内客户规划,根据客户的业绩评估确保销售策略和规划的有效性;
二、团队内部管理的职责
•领导和管理区域内销售团队,开发团队能力,提升团队内人才的销售业务水平;
•区域内团队人员任免的初步审核;
•区域内团队活动的策划和组织;
三、综合解决区域内问题的职责
•识别市场、竞争对手的长期趋势,保证客情关系,了解客户库存情况并确保客户的有效增长;
•总结行业内、世多乐全球公司内、竞争对手等解决各类问题的经验提供给公司以便优化问题解决方案;
四、费用管理的职责
•全面把握公司产品在本区域内的收入、费用预算及月度滚动预测;
•区域内团队差旅、办公等非公司统一采购所产生的费用使用和控制;
•退换货的严格控制;
五、团队间协作的职责
•区域间的资料、经验共享,并为公司后续总结和优化各种工作备案;
•产品质量监督,提前发现产品质量并提供有效解决方案以便提升整体质量标准;
六、其他临时性工作职责岗位要求教育背景:全日制大学专科及以上学历,销售市场、经营管理、农业技术类相关专业。
工作经验:8年以上农业行业(含农药、肥料、种子、农业机械等)工作经验,3年以上团队管理经验。
素质要求:具备相当的组织管理能力,能清晰准确的理解上级指示命令,有发现问题、分析问题和解决问题的能力。
专业知识:具备一定的农作物专业知识,具备完善的销售管理知识。
技能要求:要求有驾照,具备电脑使用及文书处理能力电脑,office使用熟练,网络操作熟练,普通话标准、流利,具有基本的英文读写能力。
个性要求:善于交流沟通,具备强烈的工作责任感。
培训要求:接受过销售市场、管理技能、公共关系、财务知识、技术技能等方面的培训。
2.销售代表
职位描述:
1.制定本区域内销售计划和销售目标并实施。
2.负责本区域各品种销售目标的完成
3.建立和维护与客户良好的客情关系。
4.开发新市场,协助客户建立分销网络。
5.对客户人员及分销渠道进行公司与产品知识培训。
6.及时有效收集市场信息和竞争对手信息,以便公司做出决策。
7.建立和完善本区域作物信息档案和完善客户档案。
8.迅捷及时解决市场突发商务事件。
9.执行公司既定的推广方案。
10.其他工作:完成上级领导安排交代的临时性及其他任务。
职位要求:
1、专科及以上学历,具备农业专业学历者优先考虑;
2、3年以上农资领域营销经验,具备出色的市场开拓、客户沟通、客户服务等能力。具有实际的渠道建设、项目销售策划经验;
3、善于处理和维护与客户的关系;能够完成公司所制定的销售任务;
4、工作认真敬业, 吃苦耐劳,具备团队工作意识,综合素质高,能经常出差。
5、熟练操作各种办公软件,熟悉互联网。
3.产品专员
职位描述:
1.制定并实施试验示范工作;
2.制定产品在当地的使用规范;
3.组织制定产品在当地的配套应用技术;
4.对销售人员、客户、用户提供技术支持;
5.负责公司技术咨询的解答。
6.工作地点:山东、山西、陕西、河南、河北等岗位要求职位要求:
1.本科及以上学历,农学专业;
2.1年以上工作经验;
3.对专业知识全面了解,对农业行业基本了解;对技术有一定的把握能力,能制定、实施技术方案
4.工作认真敬业,吃苦耐劳,具备团队工作意识,能经常出差;
5.熟练操作各种办公软件,熟悉互联网。